Akční nabídku na nové auto čtěte od podmínek, ne od ceny

Akční nabídky automobilek a prodejců se objevují po celý rok, nejčastěji na konci sezony nebo při výprodeji skladových vozů. Nízká cena v titulku ještě neznamená, že vyhrajete. Na šest otázek, které je potřeba položit před podpisem, vám odpoví následující oddíly.

Co přesně je v akční ceně?

Často jde o cenu pro základní výbavu nebo konkrétní skladový vůz s omezeným výběrem barev a motorů. Zeptejte se, zda se vztahuje na model, který chcete, a co všechno obsahuje. Rozdíl mezi „cenou od“ a cenou vozu, který skutečně chcete, bývá výrazný. Požadujte nabídku v písemné podobě s kompletní specifikací a sečtěte všechny položky.

Je cena vázaná na financování nebo pojištění?

Velká sleva se někdy dostane jen tomu, kdo si sjedná úvěr nebo leasing či pojištění u partnera prodejce. Pak ušetříte na autě, ale zaplatíte jinde. Spočítejte celkovou cenu včetně úroků, poplatků a pojistného a porovnejte ji s koupí za hotové nebo s vlastním úvěrem. U spotřebitelského úvěru máte právo odstoupit do čtrnácti dnů a úvěrová smlouva musí obsahovat roční procentní sazbu nákladů.

Jak dlouho akce platí a kolik vozů je?

Slogan „jen do konce měsíce“ vytváří tlak. Zeptejte se, kolik kusů je skutečně k dispozici a zda lze akci uplatnit na objednávku. U vozů na skladě je dodací lhůta krátká, u objednaných vozů akce často nelze uplatnit. Nenechte se vmanipulovat do rychlého rozhodnutí, pokud nemáte srovnání s jinou nabídkou.

Co se platí navíc?

Přistavení vozu, registrace, tažné zařízení, zimní kola, koberce, prodloužená záruka, někdy i poplatek za dopravu. Sečtěte všechno, co k vozu skutečně potřebujete, a zeptejte se, co je ve výbavě v ceně. Podobně se ptejte, zda je v akci zahrnuta záruka výrobce a jak dlouhá a jaké jsou podmínky servisních prohlídek.

Co to udělá s hodnotou při prodeji?

Vůz koupený se slevou neztrácí hodnotu pomaleji, jen proto, že byl levnější. Z hlediska trhu platí cena při prodeji, ne ta, kterou jste zaplatili vy. Pokud auto brzy prodáte, rozdíl mezi akční a běžnou cenou se promítne do ztráty. Zohledněte i stáří modelu: vůz u konce výrobní série je levnější, ale starší generace se na trhu obvykle prodává hůř, až ji nahradí nástupce.

Jak nabídku porovnat?

Požádejte o nabídku alespoň dva prodejce a porovnejte shodnou konfiguraci. Nepoužívejte jen cenu z letáku, ale celkovou cenu za vůz připravený k jízdě. Zohledněte i poměr ke starším modelům: dobře vybavený vůz z minulé série může být výhodnější než nejnovější za akční cenu. Využijte i veřejně dostupná srovnání nezávislých médií.

Skladový vůz, nebo objednávka?

Skladový vůz seženete rychle a často s akční slevou, ale musíte přijmout konfiguraci, kterou prodejce má. Objednaný vůz splní vaše přání, ale dodací lhůta se může protáhnout na měsíce a akce už nemusí platit. Zvažte, co je pro vás důležitější: čas, nebo přesná výbava. Pokud vás zajímá konkrétní barva či motor, zeptejte se, zda nabídku lze uplatnit i na jiný kus, a nechte si to potvrdit písemně.

Jak jednat s prodejcem?

Ptejte se věcně a požadujte odpovědi písemně. Jasně řekněte, co chcete a jaký máte rozpočet. Pokud na něco odpověď nedostanete, berte to jako signál. Smlouvu si přečtěte celou a nepodepisujte, dokud nesedí cena, výbava a termín dodání s předchozí nabídkou. Odstoupit od kupní smlouvy uzavřené v prodejně bez důvodu zpravidla nelze, takže rozmyslete se předem.

Zdroje

• Česká obchodní inspekce
• Česká národní banka
• Svaz dovozců automobilů