Proč prodej auta začíná doklady, ne inzerátem

Většina problémů při prodeji auta nevznikne při jednání s kupujícím, ale před ním. Chybí doklad, nesedí číslo karoserie, vůz je špinavý nebo cena nemá oporu v trhu. Zájemce pak ztratí důvěru a začne se smlouvat. Prodej proto začněte přípravou. Postup níže jde v pořadí, v jakém věci řešit, aby kupec neměl důvod váhat.

Nejdřív zjistěte, co auto opravdu stojí

Najděte aspoň deset podobných vozů se stejným motorem, ročníkem, nájezdem a výbavou a podívejte se na jejich ceny v inzerci. Srovnávejte nabídky, ne přání prodávajících. Odečtěte hodnotu viditelných závad, jako jsou poškrábané nárazníky, staré pneumatiky nebo chybějící servisní záznamy. Vznikne rozmezí, ne jedno číslo. Vypište si dolní hranici, pod kterou nepůjdete, a pevně se jí držte. Zeptejte se také zkušeného kamaráda nebo servisu, jak velké poškození si lidé při prohlídce nejčastěji odečítají od ceny. Rozumná cena k jednání je o něco vyšší než ta, za kterou jste ochotni prodat, aby zbyl prostor na vzájemný ústupek. Příliš vysoká cena však odradí zájemce hned.

Připravte doklady a historii

Potřebujete osvědčení o registraci vozidla, tedy část I a II, platnou technickou kontrolu a měření emisí, pokud jsou vyžadovány, a doklad totožnosti. Přidejte servisní knížku, faktury za opravy a čtecí protokoly z diagnostiky, jestli je máte. Zkontrolujte, že číslo karoserie souhlasí s dokladem, a pokud auto ještě financujete, zjistěte podmínky předčasného splacení nebo převodu. Kupujícímu se dobré papíry počítají jako argument pro vyšší cenu.

Uklízejte a fotografujte

Vyčistěte interiér, vyluxujte kufr, umyjte karoserii a vyleštěte světla. Nemusíte opravovat všechno, ale drobnosti za pár stovek, jako nefunkční žárovka nebo chybějící krytka, zbytečně snižují důvěru. Fotografujte za denního světla na neutrálním pozadí: z každého rohu, interiér, kufr, přístrojovou desku s nájezdem, kola a případné škrábance. Poctivě vyfoťte i vady, protože tím předejdete hádkám při prohlídce.

Napište inzerát, který odpovídá na otázky

Uveďte ročník, nájezd, motor, převodovku, výbavu, počet majitelů, platnost technické kontroly a stav servisu. Napište, co je v pořádku a co ne. Cenu uveďte reálnou, bez tvrzení „nejlevnější v republice“. Kontakt dejte jen telefonní číslo, na které se dovoláte, a e-mail. Nepište nic, co byste nemohli doložit. Zájemce, který se ptá na doklady, je obvykle vážný, kdežto ten, který se ptá jen na slevu, může zkoušet štěstí. Na zprávy odpovídejte rychle, ale neposílejte kopie dokladů a čísla karoserie lidem, které neznáte. Stačí je ukázat při osobní prohlídce. Podezřelé jsou nabídky, které chtějí zálohu bez prohlídky, a kupci z velké vzdálenosti, kteří chtějí poslat dopravce.

Prohlídky a zkušební jízdy

Domluvte se na denním světle a na veřejném místě. S klíčky nikoho samotného neposílejte. Před jízdou si zkontrolujte řidičský průkaz zájemce a pojištění vozu. Dovolte zájemci prohlídku v servisu, pokud o ni stojí, a přitom zůstaňte poblíž. Sjednejte cenu, ale nepodléhejte tlaku. Pokud někdo žádá nižší cenu pro „drobnost“, požadujte, aby ji pojmenoval a doložil.

Soukromě, komisně, nebo výkupem

Soukromý prodej přináší nejvyšší cenu, ale zabere čas a vyžaduje trpělivost. Komisní prodej vás zbaví prohlídek, jenže se platí provize a auto stojí u prodejce, dokud se neprodá. Výkup je nejrychlejší, cena je však obvykle nejnižší. Rozhodněte podle toho, co máte raději: čas, nebo peníze. Pokud auto potřebuje oprávky a vy nemáte nervy na jednání, výkup je rozumný kompromis.

Při jakékoli variantě si ověřte, kdo je kupující a na koho bude vůz přepsán. Smlouva musí odpovídat skutečnosti.

Chyby, které prodej prodraží

Nejčastější je přehnaná cena: auto se pak nikomu nelíbí a po měsíci slevujete dvakrát. Druhá chyba je zamlčená vada, která vyjde najevo při prohlídce nebo po prodeji, a kupující může uplatnit odpovědnost za vady. Třetí je zaplacení v hotovosti bez dokladu, ze kterého nelze poznat, kdo peníze předal. Čtvrtá je zapomenutá spoluúčast pojištění nebo nedoplatek za pokuty, které se vrátí k původnímu majiteli. Pomáhá si napsat před prodejem seznam a odškrtávat. Pátá chyba je zpožděný přepis: pokud kupující vůz nepřepíše, může vám přijít pokuta za přestupek, kterého se dopustil někdo jiný. Proto si ponechte kopii smlouvy, doklad o převzetí peněz a fotografii dokladu kupujícího. Ověřte si, zda je vůz po předání opravdu přepsán, a v případě potřeby se obraťte na příslušný úřad.

Smlouva, převod a ohlášení prodeje

Kupní smlouvu sepište písemně ve dvou vyhotoveních. Uveďte údaje obou stran, popis vozu včetně čísla karoserie, nájezd, cenu, způsob platby a prohlášení o stavu. Peníze předávejte tak, aby šly doložit, nejlépe bankovním převodem, ještě před předáním klíčů. Nový vlastník vůz přepíše v registru vozidel, lhůty a postup ověřte u příslušného úřadu. Ohlaste prodej své pojišťovně a vyžádejte si písemné potvrzení o převzetí. Pamatujte na odstranění osobních údajů z navigace a telefonu ve voze.

Zdroje

• Ministerstvo dopravy ČR
• Česká obchodní inspekce
• Česká kancelář pojistitelů